刮刮乐缺货危机！年轻人刮疯了，00 后彩票店老板着急了
在社交平台上，全国各地的彩票爱好者都发现，刮刮卡正面临严重的缺货危机。制作“刮刮卡花束”的花店老板买不到足够的刮刮卡，只好将这种热门花束下架；一些彩票站拿不到票，懒得开店，将营业时间调整为只“每周三、周日营业”；而原本以打为单位买票、提供“刮刮卡体验”的刮刮卡博主，也不得不将日更新调整为周更新。
年轻人正在疯狂
刮刮卡已售完。
00后彩票店老板陆诗有些迫不及待了。她的彩票店位于深圳，今年4月开业。然而从开业到今天，她只收到一批刮刮卡——开业时派发的20本。
此后，刮刮卡的货源就彻底断了。原本，陆诗想把刮刮卡变成新店的“引流点”，摆满一柜子，让店面看起来热闹非凡。但现在，她只能算清库存，每天小心翼翼地拿出几张，不让柜台显得太冷清。
吕石的店里，刮刮卡柜台空无一人。图/受访者提供
在北京，36岁的彩民刘小锋也感觉3月份以后刮刮卡越来越难买到了，他得跑好几家店才能买几张才能满足自己的中奖欲望，后来干脆不买刮刮卡了，把注意力转向了乐透。
前几天中午，刘小峰看到平时话不多的彩票店老板一脸严肃，坐在电脑前，紧张地等着票。原来，老板接到了抢购通知，需要在购票小程序上比拼手速。刘小峰看着在一旁等着上阵的老板，觉得有些好笑，“他坐得端端正正的样子，很像演唱会门票开售前的我。”
但经过一番激情操作，老板只抢到了7000元的货。福彩中心刮刮卡抽成8%，也就是说，这批货总共赚了560元。刘小峰看老板的脸色，明显不高兴。面对老顾客，老板不禁抱怨，这个货量实在是有点鸡肋，“我不用赚500元，但这是唯一的货源，只好抢了。”后来，7000元的票在短短3个小时内就被抢光了。
在社交平台上，全国各地的彩票爱好者都发现，刮刮卡正面临严重的缺货危机。制作“刮刮卡花束”的花店老板买不到足够的刮刮卡，只好将这种热门花束下架；一些彩票站拿不到票，懒得开店，将营业时间调整为只“每周三、周日营业”；而原本以打为单位买票、提供“刮刮卡体验”的刮刮卡博主，也不得不将日更新调整为周更新。
其实，断货的不仅仅是刮刮卡，所有即开型彩票都如此——福利彩票的“刮刮卡”只是最常见的一种，还有体彩的“头等刮刮卡”。相比于双色球、大乐透等官方常规开奖，即开型彩票最主要的特点就是当场购买、当场开奖、当场兑奖。这种不用等待的返奖方式非常好，成为了大部分年轻人买彩票的入门模式。
年轻人聚在一起买刮刮乐彩票。图片来源：《每日人物》
彩票断货还是多年来的第一次。任浩是河南某县城一家体彩店的老板，开店已经近8年了。在他的记忆里，彩票是没有数量限制的，想买多少就买多少，只要向区域销售代表申请就可以。正因如此，他从来没想过囤货。回溯五六年前，这种彩票甚至面临卖不出去的尴尬境地。为了增加销量，老板们一度需要“下任务”，每月要进货几千元。
到了2023年下半年，任浩开始感受到店里刮刮卡的“供需”问题。似乎年轻人正在积极、疯狂地爱上刮刮卡这类刮刮卡。除了购买者数量增加，任浩还观察到，单张刮刮卡的面值也在上涨。过去很长一段时间，面值2元、3元、5元的刮刮卡随处可见，但现在，20元以上的面值开始成为市场主流，“连10元的都很少见”。
财政部公布的彩票销售数据显示，2022年至2023年间，即开型彩票销售数据由前几年的不到600亿元飙升至近1200亿元，增长近一倍。
这一趋势在2024年仍在延续，近三个月，人们刮刮乐开奖389亿元，比去年同期多开奖174亿元，同比增长81.4%，位居各类彩票之首。相比之下，超级大乐透等彩票同比仅增长11.9%，猜彩类等彩票同比则下降0.5%。
若保持这样的增长速度，到今年年底，仅刮刮卡和抽奖券的销售额就将突破2000亿元——几乎相当于拼多多2023年的全年营收。
刘小峰看着彩票店老板在网上抢彩票。图/受访者提供
商品有限，需求无限
每当任豪告诉店里的彩民顶瓜卦没货了，彩民们都会露出难以置信的表情，大家都有同一个想法：“我给你们钱，你们不要吗？”
但事实上，只有双色球、大乐透等电脑现场印制的彩票才能够实现不间断供应，即开型彩票印制规则复杂，需要经过采购、印制、运输等繁琐的流程，导致彩票送到彩民手中的时间较长。
漫长的过程从预算审批开始，每年相关部门都要提前报财政部、省级财政部门审批，确定印制即开型彩票的预算和数量。在这个过程中，做好年度预算就成为决定即开型彩票产量的关键。中国政府采购网公开数据显示，2024年，福利彩票即开型彩票采购预算约5.3亿张；2023年，采购预算约4.3亿张；2024年，采购预算约3.6亿张。
可以看出，虽然近两年即时发票的销量呈指数级增长，但预算增幅一直稳定控制在20%左右。
这或许证明我国对于刮刮乐的增速是比较谨慎的。目前为止，在我国的几大彩票类型中，刮刮乐只占到彩票销量的26.1%。而在海外，刮刮乐多年来一直是主流，以美国为例，早在2019年，刮刮乐的销量就占到了彩票总销量的62%。
经过严格的预算审批、印刷招标，设计好的即开型彩票将进入第二阶段：印刷。据福彩体彩官方回应，缺货原因是“供大于求”。这期间，包括任浩在内的彩票店老板都打电话到管理中心询问，对方的回答很一致：“印刷跟不上需求，导致产能不足。”
产能为何卡在印刷环节？以刮刮卡为例，最终只有三家印刷厂中标，北京两家，石家庄一家。正是这三家工厂，以每分钟150米的印刷速度，生产近百亿张刮刮卡，发往全国。任浩此前曾参观过北京唯一一家体育彩票印刷厂，偌大的车间里，流水线马不停蹄，但到了分拣、包装，还是要靠人工。
即便工厂心系彩民，想加班加点熬夜提高产能，也没那么容易。毕竟早在财政部的审批预算确定时，工厂能印制的刮刮卡数量也已确定。按照中国福利彩票发行管理中心的部门绩效目标，2024年全年要印制的刮刮卡目标数量不低于113亿张，只比2023年多26亿张，比2022年多12亿张。
当总数确定后，不同种类、不同款式的刮刮卡需分别审批后才能印制。龙年春节期间销售一空的“甲辰龙”刮刮卡，财政部已于2023年12月批准发行。按照这个周期估算，即便需要生产新的刮刮卡，估计也需要几个月的时间。
龙年春节期间“嘉辰龙”刮刮卡销售一空。图片/中国福利彩票网
由于预算增长有限、印刷能力不足、运输链条过长等因素，即时发票已经彻底陷入了“断供”状态。
区级彩票站站长陈刚告诉《人物》记者，以前省彩票中心每个月都会稳定地发1到2次货，现在等待的时间似乎无止境。上级会根据前期刮刮卡销量和各区县站位情况分配刮刮卡，但下一批货什么时候到，谁也说不准。很多老板问他什么时候有货，他只能回答，自己也在“等鱼下锅”。
为减轻各彩票店经营压力，陈刚会把有限彩票优先分配给只售刮刮乐的商场或大卖场；其次是一些还能靠竞猜彩票、数字彩票赚钱的加盟店；最后才是便利店、小型超市，因为“这些店做小生意就能维持生计，受刮刮乐暂停销售影响相对较小。”
这只是陈刚所在地区的政策，全国各地的彩票店老板都在想尽办法抢票。需要在网上抢票的老板们觉得，这个过程“堪比春运”，能不能赚钱，完全看运气。有的老板收到了建议，要“谦虚一点”，把有限的彩票送给更需要的店。有的地区推出了网上发放系统，如果抢到了一定数量的票面价值10元、20元的彩票，就得买几张50元的彩票——买彩票已经变得和买奢侈品一样难。
看来要彻底打通链条还需要很长的时间。
年轻人为何如此喜爱刮刮卡？
从供给端看，刮刮卡产量变化不大，但从购买端看，年轻人的需求不断增长。
彩票店老板陆实、任浩观察了自己彩票店里的购彩人群，发现购买机印彩票的以中老年彩民居多，至于年轻人，他们来店里的目的只有一个，就是购买顶瓜刮刮卡。
90后梁飞在广东开了一家咖啡店，很早就注意到了年轻人的商机。去年，他申请了营业资格，在咖啡店里开了一家彩票店，并在店里挂上了一句诱人的广告语：“喝出百万人生”。梁飞觉得自己戳中了年轻人的痛点：一方面靠买彩票实现致富梦想，另一方面靠喝咖啡来补充工作的信心。
买刮刮卡已经成为很多年轻人日常生活的一部分。以前刘小锋午饭后会去单位附近的公园，现在他的目的地是彩票站。梁飞的店面位于写字楼和商业区附近，这样的经营方式吸引了一批上班族，他们会在工作间隙偷偷溜出去买杯咖啡，而且只花18元买一杯美式咖啡，“但这并不妨碍他们再买一张600元的刮刮卡。”
能够融入日常生活，和刮刮卡的无脑操作有直接关系。在比较传统的数字彩票游戏中，资深彩民可能会死守数字、计算概率，但刮刮卡更像是体验式消费，学习成本低，不需要等待兑奖，就是一个纯靠运气致富的游戏。
玩了半年，刘小锋最大的中奖技巧就是“变通”——在店里多坐一会儿，等别人从同一张刮刮卡上刮几张，如果别人没中奖，自己就先刮，这样中奖几率会大一些。毕竟刮刮卡的返还率比较稳，在65%左右。但除此之外，其他技巧都是白搭。
刘小锋根本没算过自己买了多少张刮刮卡，有没有赚到，他只觉得这是一种免费得到东西、缓解压力的生活方式。
和刘小峰一样，购买刮刮卡的年轻人很少怀有中奖的执念，更多是为了给日常生活增添些许期待。花10元买一分钟虔诚的感觉，就像去寺庙一样，能抚慰人的心灵，但成本更低，堪称“流动的喇嘛庙”。
正是这种需求，催生了网络上一大批“刮刮乐博主”。其中一位名叫Lago的博主，去年就加入了这个赛道，刮了40多本书，但只中过两次奖。但正是因为他的“运气极差”、中奖率极低，观众们才更开心。Lago研究过自己爆红的视频，“所有爆红的，都没中过奖”——在刮刮乐这个特殊赛道里，自己的失败固然令人伤心，但网友们的成功，更让人心痛。
网络上的“刮刮博主”。图/小红书截图
多重优势的结合，让年轻人对刮刮乐爱不释手，对于彩票店主来说，开一家以刮刮乐或头刮刮乐为主的彩票店更加容易，这也从另一个维度拉动了刮刮乐的销量。
任豪经营着一家老牌体育彩票店。他记得自己申请开店的时候，正是2016年欧洲杯期间。当时体彩中心特意询问他是否了解足球、篮球投注的规则。任豪自己就是一个老彩民，对什么问题都能答得一清二楚。很快，选址审批就通过了。这让任豪觉得，开彩票店还是有一定门槛的。
如果想要经营彩票生意，门槛会更高。在任豪所在的区域，开店之后是不能直接卖彩票的，必须先按照销售业绩进行排名，排名靠前的人才能获得数量有限的彩票。未来还会有淘汰制，彩票的销量一旦达不到设定的销售目标，就会被取消销售资格。
但卖刮刮卡的限制并不多。吕诗是2000后，开店前她甚至不知道数字彩票怎么玩，只是觉得对彩票感兴趣的人越来越多，于是赶紧开了一家彩票店。从开店到落地，吕诗只花了不到10万元。
另一位在湖南长沙开店的90后老板冯萍也觉得，开店流程没有想象中那么复杂，只要通过合格的培训和考试，确定好位置，向当地相关部门提出申请，取得代理牌照，就可以开始经营。
事实上，年轻已经成为更加特殊的优势。为了吸引更多年轻人购买彩票，不少地区将加盟条件向年轻人倾斜。在湖北，福彩中心曾向全省发出“福彩门店及网红门店加盟”的招募令。在应聘者中，懂新媒体运营成为加分项。公告还特别强调年轻：“35岁以下年轻人优先考虑。”
很难说是年轻人的需求先来，还是不断渗入年轻人生活的彩票店先来。事实是，彩票店、自助彩票机在全国各地遍地开花，遍布年轻人出现的各种场所——商场、电影院、地铁站。
年轻人的梦想在彩票店破灭
全国范围内的刮刮卡短缺正在粉碎年轻人开办彩票店的梦想。
90后彩票店老板冯萍至今还记得开业当天自己是多么自信满满。在她眼里，这个小店承载着她的“提前退休梦”。她在社交账号上写道：“我的梦想是中500万，所以我开了彩票店。”正是这句口号，让无数同龄人羡慕不已，与她产生共鸣。
但开店不到一年，情况急转直下。在冯平所在的湖南长沙，一个小门店的月租金为4500元。由于尚未申请竞彩资格，刮刮卡一直是冯平门店的主要利润来源。以前好的时候，月收入有七八千元。刮刮卡断货后，好不容易积累起来的老客户也渐渐离开，连房租都难以支付。5月底，是房子租约到期的日子。冯平想，如果刮刮卡继续断货，自己就只能关门了，自己的创业退休计划将以失败告终。
00后女孩陆诗出身于实体行业，近两年受到电商冲击较大，所以在思考创业项目时，她决定选择一个“一辈子都不会被互联网冲击”的行业。
目睹年轻人购买刮刮卡的热潮，吕诗选择了彩票店这条路。其实她起步不算晚——早在去年年初，吕诗就已经开始申请资格，但彩票店花了整整一年的时间才办完。她本以为春节期间可以发一笔横财，但机器和货一直没送到。等到一切终于准备就绪，刮刮卡却已售罄。
相比这些新彩票店主，在河南开了8年店的任浩显然轻松很多。据他介绍，他的顾客大多是老彩民，店里近80%的营业额都来自竞技彩票。顶瓜瓜断货后，他干脆响应“谦让”号召，放弃了这部分业务，放弃了稀缺的即开型彩票。
事实是，虽然年轻人疯狂购买刮刮乐，但由于成本预算等各种因素，即开型彩票仅占全国彩票销售额的20%，更多的销售额仍来自传统彩票和体育彩票，在过去的2023年，这两类彩票贡献了全国彩票销售额的73%。
被刮刮卡的刺激吸引的年轻创业者们，已经意识到卖刮刮卡并不像玩刮刮卡那么简单，竞争比想象的更加激烈和复杂，刮刮卡的短缺是让他们觉醒的第一个危机。
由于刮刮卡售罄，冯萍的店不得不缩短营业时间。图/受访者提供
陆诗数了数，她家店周围二三百米内已经有4家彩票店了，其中老店生意最好，开业早，积累了一批舍得花钱买彩票的“大佬”，一次买几千元。她意识到刮刮卡只是玩玩而已，要想真正赚钱，就得吸引这些老彩民。
于是，新晋的年轻彩票店主们不仅被年轻人的钱包诱惑，还展开了一场“老大哥争夺战”。
陆诗开始主动出击，“不再是等着刮刮卡上门，而是把主动权掌握在自己手里。”以前，总有顾客走进店里问陆诗，“双色球有什么推荐的？”陆诗学的是生意经，一直认为彩票就是概率问题。但现在，她虔诚地在拼多多买了全套双色球走势图，开始认真研究彩票规则，希望让自己看起来更专业，让这些老彩民更愿意走进店里。
回顾自己的开店时间表，陆石偶尔也会感到一丝遗憾：“当大家都一窝蜂地往某个赛道涌去的时候，赚钱就变得困难了。”
长时间缺货后，不少地区开店进度被紧急叫停。今年4月，在深圳开店的梁飞收到了体彩中心的消息——即日起，各城市暂停接受新开店申请，对已经在办理中的申请，体彩中心工作人员将被要求发布风险提示。
然而，落入陷阱的人已经开始后悔，墙外的人却还在做着开彩票店致富的梦想。梁飞喜欢在社交平台上分享自己的“咖啡+彩票”创业经验，无数人给他私信咨询，让他觉得大家对彩票创业的热情丝毫未减。于是他干脆推出了3999元教学套餐，把创业教学变成了一条新的创收途径。
但不管怎样，缺票现象还在继续。陆诗坐在小店里，等着刮刮卡的到来，也等着有一天有人幸运地赢了好几万块钱，可以挂出横幅来宣传她，吸引老彩民的注意。
海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP
