回家吃饭创始人分享团队组建干货：如何找到合适的小伙伴？

►建立早期团队无疑是创业公司的重中之重，但应该招募什么样的人、如何寻找合适的合作伙伴、如何让优秀的人才愿意加入?每个问题都需要考虑。

回家饭煲成立于2014年10月，是一家家庭美食共享平台，成立之初获得天使投资人王刚、金沙江创投合伙人朱啸虎的投资，随后迅速完成由王刚、金沙江、今日资本领投的B+轮融资，成为共享经济领域的明星企业。

在第28期北京小饭桌创业班上，“回家吃饭”创始人唐万里分享了自己在团队建设方面的经验，他的演讲要点概括如下：

创业公司如何才能成功？一开始觉得是商业策略的成功，早期要拿到天使轮、A轮。越往前走，越觉得是团队的成功，因为是团队推动了业务的成长。再往前看，十年二十年后，看一些伟大的公司，大多数都是因为企业文化、价值观。在中国，几十家公司同时在一个靠谱的赛道上竞争，如何脱颖而出？就看CEO和团队怎么拼。

我们的团队在过去一年里从十几个人发展到几百个合伙人，今天我讲一下我们对团队建设的思考，这大概也是很多创业者都在思考的问题。

如何寻找核心团队伙伴

我之前在阿里巴巴B2B做过五六年的地面营销团队经理，所以线下团队管理是我们的强项。

2014年4、5月份我来到北京创业，6月份左右我们找了以前的同事帮我们组建技术团队，现在公司有20个左右来自阿里的核心高管，我们找到了Uber中国的战略运营总监，她很快组建了一个超强的团队。我们的技术总监是复旦毕业的，也是京东新晋的技术经理，他加入后，技术就可以交给他了。

►首先，您如何定义“团队”这个词？

这是我理解的团队，团队应该是：一群志同道合的伙伴，去从未去过的地方，看最美的风景。

因此，CEO需要掌握以下几点：

首先，他们有共同的理想。如果你们的理想不同，你们就没法合作。你需要弄清楚你找的人是只想尝试创业，还是真的想和你一起创业。

第二是去我们没去过的地方。我们没去过的地方就是你的愿景。你要明确地说出你想做什么，想解决什么问题。回家吃饭就是打造最大的共享家庭厨房平台。未来我们想做的是，拿起手机走到任何一个小区的任何一个楼宇，周围都有邻居给你做饭。如果这件事做成了，可以改变一代人的生活方式。

第三是去看最美的风景。最美的风景就是你的使命，你为什么出发。回家吃饭的愿景是吃得放心，与邻里分享。我们希望通过我们的努力，重新赢得邻居们的信任，种下分享的种子，搭建分享的桥梁。

志同道合的人、没去过的地方、最美的风景这三样东西，如果没有想过或者想不清楚，那么创业、找合伙人都会很难。理想主义者更愿意追随有远大抱负和理想的创业团队，这样的团队才有可能取得长期成功，创造更大的社会价值，并被时代接受和鼓舞。

►核心团队是怎样的？

一个核心团队成员不仅要满足以上三点，核心团队还应该能够对现有团队的基因和血液进行改造和补充，甚至改造其性质。

怎样识别、选拔这样的核心班子成员?在实际工作中，我们总结出三管齐下的选拔干部的方法。

马车一：他打过胜仗。我们看到很多人学历好，在BAT干过，但其实没那么好，天天跟你讨论，“老大，我们基础不好，技术还没那么强……”后来我们发现，他可能没飞过飞机，只是见过飞机。你让他飞飞机，他说不能自动化，他说“给我把钥匙，没有那个自动化钥匙，干活都难。”

也就是说，他们只能在一定的条件下才能发挥作用，没有条件、需要创造条件的时候，他们就无法取得成效。所以我们要认真看看这些人，他们看过战争、打过战争、打赢过战争，这是三个层次。真正打过战争的人，一定会告诉你战争是怎么打的，逻辑是什么，背后的原因、方法论是什么。那些说不出来的，基本上就是看别人打战争。

马车二：有人跟着来了。我们发现有些伙伴确实打过仗，但后来工作开展起来很困难。他们一来就跟你说，你现在给我的人不怎么样。几个月后，原来的队伍解散了，也没找到人来接替。所以，带人打仗和带人打胜仗是有区别的。

马车三：敢打。他能打，能带团队，有领导能力，但你发现他因为各种原因不愿意跟你打。创业不只是要努力，更要敢打。敢打就是像王刚说的，能跪着活。

所以核心团队成员要能打仗、能带队、敢打仗。能打仗、打得好靠专业能力，能带队靠领导力，敢打仗靠吃苦耐劳程度。能陪你走过千辛万苦、看遍千山万水的，才叫伙伴。

在开始之前找到合适的人真的很重要。或者，你可以在开始的过程中继续寻找合适的人。

如何激励核心团队

创业团队没有钱，没有丰厚的物质回报，大家都很努力，包括你，大多数人心里都有梦想，有愿景，不然你也不会去创业。我觉得创业是一件很难的事情，一旦入海就没有回头路了。

►你如何让你的团队保持团结？

第一，愿景要经常提，初心不改。这是稳定的关键。今天阿里巴巴几万的人，从来没有改变过让生意变得更容易的初心。很多美国大公司，都源于创始人当时的一个独特想法，他认为自己可以改变世界。虽然有很多困难，但他敢于去实施，带领团队去做，逐渐把这个事情变成现实。这才是最有号召力的。

愿景就像灵魂。我们有一句话：当你没钱请大家看电影时，记得请大家看星星。当你有钱请大家看电影时，别忘了请大家看星星。

第二，创造战斗。战斗是最好的磨练，不断给伙伴、给团队更高的目标。去年9月我们开始做《回家吃饭》的时候，就开启了1个月内上线PK。其实我也看不懂，可怕的是你看不懂，但是你敢要求，所以大家在公司睡了一个月，全力以赴赶上线。再比如，我们在北京大概用了180天完成1000单，到上海只用了20天。

PK训练的过程就是训练团队的过程，当有一个目标的时候，团队里就不太可能发生其他的事情了。如果你的团队里有一点矛盾，就统一目标，让他们开战，先不解决问题。过几天回来，他们会很兴奋的告诉你，我们今天把那件事完成了。然后你需要做的就是和大家一起享受那一刻的胜利和喜悦，说你真的很棒。这就是创造战争的乐趣，以假养真。

第三步是回顾与规划，阿里称之为“Review”。我觉得回顾与规划是你和你的核心团队相处最好的过程，因为在这个过程中，你会回顾上个月做了什么、下个月要做什么，也能加深团队成员之间的相互了解。

在听取团队成员工作思路的过程中，你会发现他们是如何带领团队的，因为很多向你汇报的人，自己带领着自己的技术团队、产品团队、运营团队。你可以听听他们对带领团队的想法，对业务战略的安排和计划，可以知道他们对团队的看法，同时也可以听听他们对其他团队的看法。

这样会帮助你同步管理期望，这是很重要的事情。同时你也能把其他人的管理期望跟他同步，这样团队之间就不会有抱怨，这也是很重要的事情。

我觉得工作最可怕的就是不说实话，不敢先说难听的话，不敢大声表扬。你只是含糊地说了一句好，结果员工心里就装着“好”去下个月了。其实你只是在鼓励他，你说的前半句他没听清，你最后一句鼓励的话他听得很清楚。

同时，我对Review有两点看法。

回顾管理者的爱。从内心深处热爱和欣赏你的伙伴和团队，但不要哄骗你的团队。如果你真的信任你的团队和伙伴，那么你就应该给他们最诚实的评价，做他们最真实的镜子，让他们通过你看到自己的优点或缺点。不要委婉或闪烁其词。如果你不这样做，只会阻碍他们的快速成长。

相反，他们会对你做同样的事情，让你看不到真实的自己。这是创业团队最大的障碍。充分信任他们，大声告诉他们你对他们的赞扬、批评或期望。也许他们短期内会有误解，但只有陪伴你很久的伙伴，才能与你同甘共苦。

回顾管理者的狠心。如果你觉得你的战士足够优秀，那么就逼迫他们走出舒适区，让他们想他们不敢想的，做他们不敢做的，让他们相信自己可以做到一切。不仅如此，作为管理者，你要时刻记住，技能是逼出来的。如果你觉得你的战士足够优秀，那么就必须严格要求他们，让市场磨练他们，让战火燃烧他们，让你的战士在战斗中成长为英雄。

我们要时刻记住，再好的铁，也需要经过反复的锤炼才能变成钢。不要在意别人对你一时的评价，你要做的就是问问自己，你对他们狠心，是因为你足够爱他们，而终有一天，他们会因为他们的成长，回报你最真挚的眼神和最有力的拥抱。

团队与创业的关系

如何翻墙？很多人说团结是翻墙的唯一方法。我认为最重要的是你和你的团队把你们的包和最重要的东西扔过墙。

创业团队要想清楚核心问题：创业的目的是什么？你放下了吗？如果你不抛包翻墙，还有所保留，你的团队怎么抛包翻墙？这样的团队遇到困难，大家都会退却，谁也找不到解决办法。

创业真的比做起来难，放下手头的一切，告诉他你跪着也能翻墙。创业使命有点像宗教，你要信奉它，愿景有点像中药，你要每天吃它才会有效果。每天说你要做什么，你的团队跟你在一起是因为你想做点什么。